Promoteurs de résidences seniors et d’EHPAD : pourquoi un partenariat avec Ehpad Invest peut accélérer vos ventes

Un marché en pleine mutation

Le marché français des résidences gérées – seniors, étudiantes et surtout EHPAD – connaît depuis quelques années une croissance soutenue, portée par une double dynamique : l’évolution démographique et la transformation des habitudes d’investissement immobilier. Avec près de 20 millions de seniors en France d’ici 2030, dont une large part dépassera les 75 ans, la demande en logements adaptés ne cesse de croître.

Pour les promoteurs immobiliers spécialisés, cette tendance est une formidable opportunité. Mais elle s’accompagne aussi de défis majeurs : allongement des délais de commercialisation, exigences accrues des investisseurs, contraintes réglementaires et besoin d’un réseau de distribution solide.

C’est précisément dans ce contexte qu’Ehpad Invest s’impose comme un partenaire stratégique incontournable pour accélérer les ventes en VFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement) et sécuriser la réussite des programmes.

Le défi des promoteurs : vendre vite et bien

Construire une résidence seniors ou un EHPAD est une opération lourde, souvent financée par des lignes de crédit qu’il faut sécuriser par des préventes rapides. Les banques exigent en général un taux de commercialisation de 40 à 50 % avant de débloquer certains financements.

Or, nombre de promoteurs se heurtent à plusieurs obstacles :

• Une clientèle d’investisseurs exigeante : les particuliers recherchent des rendements nets, une fiscalité optimisée (LMNP, amortissements), et un bail commercial solide.
• Un marché concurrentiel : les grands groupes gestionnaires multiplient les partenariats, rendant la visibilité plus difficile pour des acteurs indépendants.
• Un cycle de décision long : les investisseurs veulent comparer, analyser, parfois attendre avant de s’engager, ce qui rallonge les délais.
  

Résultat : de nombreux programmes peinent à atteindre rapidement leur seuil de commercialisation, ce qui met en péril l’équilibre financier de l’opération.

Pourquoi Ehpad Invest fait la différence

Fondé il y a plus de 20 ans, Ehpad Invest s’est imposé comme le leader de la revente et de la commercialisation de biens LMNP en résidences seniors et EHPAD. Fort de cette expertise, le groupe a su constituer une base d’investisseurs fidèles et qualifiés, attirés par un rendement stable et une sécurité locative garantie par bail commercial.

Nos atouts pour les promoteurs :

1. Un vivier d’investisseurs actifs : chaque mois, nous générons plusieurs centaines de leads qualifiés grâce à notre visibilité web et nos campagnes ciblées.
2. Un accompagnement commercial complet : de la mise en avant des lots à la présentation fiscale, nous gérons la relation jusqu’à la signature chez le notaire.
3. Une image de marque forte : Ehpad Invest bénéficie d’une réputation de sérieux et de neutralité, qui rassure les investisseurs.
4. Une expertise juridique et fiscale reconnue : bail commercial, amortissements LMNP, dispositifs fiscaux – autant de sujets que nous maîtrisons et expliquons à nos clients.
   

Concrètement, cela signifie que nous sommes capables de booster la vitesse de commercialisation d’un programme, tout en optimisant la rentabilité pour l’investisseur final.

Le rôle clé du VEFA dans l’immobilier géré

La Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA) est le mode de commercialisation privilégié des promoteurs de résidences gérées. Elle permet d’étaler les encaissements au fur et à mesure de l’avancement des travaux, et surtout de sécuriser le plan de financement auprès des établissements bancaires.

Mais la VEFA suppose aussi de convaincre des investisseurs d’acheter “sur plan” : un exercice délicat qui demande pédagogie, crédibilité et réseau.

Chez Ehpad Invest, nous savons traduire les aspects techniques d’une VEFA en avantages concrets pour l’investisseur :

• TVA réduite à 20 % récupérable sous conditions,
• amortissements optimisés via le statut LMNP,
• loyers sécurisés dès la livraison grâce au bail commercial,
• perspectives de revente facilitées par notre double métier (vente et revente).

Étude de cas : accélérer la commercialisation d’un programme seniors

Prenons l’exemple d’un promoteur régional ayant lancé une résidence seniors de 80 lots en périphérie lyonnaise. Après 6 mois de commercialisation en interne, seuls 15 % des lots avaient trouvé preneur. Les banques menaçaient de durcir les conditions de financement.

Nous avons été mandatés pour reprendre la commercialisation.

Résultat : en moins de 5 mois, 60 % des lots ont été réservés, grâce à notre réseau d’investisseurs LMNP et à une communication digitale ciblée.

Ce cas illustre bien la valeur ajoutée d’un partenariat : accélérer le rythme, sécuriser le projet, et permettre au promoteur de se concentrer sur son cœur de métier, la construction.

L’effet de réseau : une force unique

Un des leviers d’Ehpad Invest est sa capacité à fédérer un réseau d’intermédiaires : conseillers en gestion de patrimoine, courtiers, agences spécialisées. En s’appuyant sur notre plateforme, un promoteur bénéficie instantanément d’une visibilité démultipliée auprès de centaines de professionnels.

C’est une économie d’échelle commerciale que peu d’acteurs peuvent offrir : au lieu de recruter, former et animer un réseau de distributeurs, le promoteur profite directement de notre expertise et de notre notoriété.

L’avenir : vers une consolidation du marché

Le secteur des résidences seniors et EHPAD entre dans une phase de consolidation. Les grands groupes gestionnaires renforcent leur emprise, tandis que les investisseurs deviennent de plus en plus avertis. Dans ce contexte, les promoteurs doivent s’appuyer sur des partenaires solides et spécialisés.

Ehpad Invest a anticipé cette évolution en élargissant son offre :

• Revente sur le marché secondaire (liquidité pour les investisseurs),
• Conseils fiscaux et patrimoniaux intégrés,
• Digitalisation complète du parcours client (IA vocale, CRM, signature électronique).
  

Cette capacité d’innovation fait d’Ehpad Invest non seulement un partenaire commercial, mais aussi un allié stratégique de long terme.

Conclusion : une évidence pour les promoteurs

Pour un promoteur, travailler avec Ehpad Invest, c’est :

• Réduire les délais de commercialisation,
• Sécuriser le financement bancaire,
• Accéder à un réseau d’investisseurs et de distributeurs qualifiés,
• Profiter d’une expertise reconnue en LMNP/EHPAD.
  

Dans un marché compétitif et exigeant, le choix d’un partenaire peut faire la différence entre un projet bloqué et une opération réussie.

📢 Appel aux promoteurs

👉 Vous êtes promoteur et vous avez un programme de résidence senior ou d’EHPAD en VEFA ?

Nous recherchons activement des partenariats pour 2025 et au-delà. Même sur des biens déjà livrés bien évidemment.

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