La cérémonie des Pyramides de la Gestion de Patrimoine 2026, organisée par le magazine Investissement Conseils, a distingué EHPAD INVEST parmi les acteurs les plus reconnus du secteur de l'immobilier géré. Retour sur une distinction qui consacre plus de vingt ans d'expertise au service des investisseurs en résidences médicalisées.
Le mois de mars 2026 restera gravé dans l'histoire d'EHPAD INVEST. Lors de la 14e édition des Pyramides de la Gestion de Patrimoine, notre société a été honorée d'un prix dans la catégorie Immobilier. Cette distinction, décernée par le magazine Investissement Conseils — la publication de référence de la profession des conseillers en gestion de patrimoine —, constitue bien davantage qu'un simple trophée : elle représente la validation, par l'ensemble de la profession, d'un modèle d'activité que nous avons patiemment construit depuis 2003.
Pour bien mesurer la portée de cette récompense, il convient de rappeler ce que sont les Pyramides de la Gestion de Patrimoine. Organisées chaque année, elles reposent sur une enquête menée auprès de près de 3 000 cabinets de conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) référencés sur la plateforme CGPFrance.com. Ce sont donc les professionnels eux-mêmes qui, par leurs votes, désignent les sociétés avec lesquelles ils ont préféré travailler au cours de l'année écoulée. Ce processus de sélection confère aux Pyramides une légitimité que peu de distinctions du secteur peuvent revendiquer. Être primé, c'est être reconnu par ses pairs, et dans un métier où la confiance est le socle de toute relation, cette reconnaissance vaut tous les labels.
Une expertise forgée sur plus de deux décennies
Lorsque Pierre Errera a fondé EHPAD INVEST en 2003, le marché secondaire des EHPAD était encore un territoire largement méconnu. À cette époque, l'investissement en résidence médicalisée commençait à peine à se structurer sur le marché primaire, et la question de la revente — c'est-à-dire du marché de seconde main — n'était que rarement abordée par les professionnels du patrimoine. C'est précisément dans cette brèche qu'EHPAD INVEST s'est positionné, avec une conviction simple mais puissante : tout investissement immobilier, aussi solide soit-il, nécessite un jour une solution de sortie. Et c'est cette solution de sortie que nous avons choisi de professionnaliser.
Vingt-trois ans plus tard, le constat est éloquent. EHPAD INVEST réalise chaque année plus de 150 transactions sur le marché secondaire, faisant de notre société l'un des acteurs les plus actifs de la place. Nous accompagnons des investisseurs qui souhaitent céder leurs lots en EHPAD, en résidence senior ou en résidence étudiante, en leur offrant une valorisation juste de leur patrimoine et un processus de vente structuré, transparent et efficace. Nos équipes ont accumulé un savoir-faire considérable dans l'analyse des baux commerciaux, dans la négociation avec les exploitants et dans la coordination avec les notaires et les conseillers juridiques.
Notre connaissance du marché ne se limite pas à des chiffres ou à des statistiques. Elle est nourrie par des milliers de transactions réalisées avec les principaux exploitants du secteur — KORIAN (Clariane), EMEIS (ex-Orpea), COLISÉE, DOMUSVI, LNA Santé, Domidep, pour ne citer que les plus importants. Chaque dossier traité nous a permis d'affiner notre compréhension des mécanismes de valorisation, des subtilités des baux commerciaux, des enjeux liés aux différents exploitants et des attentes des investisseurs tant vendeurs qu'acquéreurs. Cette profondeur de connaissance, accumulée transaction après transaction, est notre véritable patrimoine.
Les Pyramides de la Gestion de Patrimoine : un processus de sélection d'une rigueur exemplaire
Il est essentiel de comprendre pourquoi cette distinction revêt une importance toute particulière. Les Pyramides de la Gestion de Patrimoine ne sont pas un prix décerné par un jury clos ou une rédaction isolée. Elles sont le fruit d'une vaste consultation démocratique de la profession. Chaque année, le magazine Investissement Conseils, en partenariat avec la plateforme CGPDistrib.com, interroge des milliers de cabinets de conseil en gestion de patrimoine répartis sur l'ensemble du territoire français. Ces professionnels évaluent leurs partenaires selon des critères exigeants : qualité du service, réactivité, transparence de l'information, performance des produits proposés et solidité de la relation commerciale.
Être distingué par ces professionnels, c'est recevoir un sceau de qualité qui transcende les simples indicateurs de performance financière. C'est être reconnu comme un partenaire de confiance, fiable et compétent, par ceux-là mêmes qui orientent les décisions d'investissement de milliers de Français. Les CGP sont en première ligne du conseil patrimonial : ils connaissent les besoins de leurs clients, évaluent les risques, comparent les offres du marché et ne recommandent que les partenaires qui ont fait leurs preuves. Obtenir leur suffrage est la plus haute marque de reconnaissance que puisse recevoir un acteur du marché immobilier.
Pour EHPAD INVEST, cette reconnaissance est d'autant plus significative que notre positionnement est singulier. Nous ne sommes ni une société de gestion de SCPI, ni un promoteur immobilier, ni un assureur. Nous sommes un intermédiaire spécialisé sur un segment de niche — le marché secondaire de l'immobilier géré — et c'est précisément cette spécialisation qui fait notre force. Les CGP qui ont voté pour nous l'ont fait en connaissance de cause : ils savent que lorsqu'un de leurs clients souhaite revendre un lot en EHPAD ou acquérir un bien sur le marché secondaire, EHPAD INVEST est le partenaire vers lequel se tourner en toute confiance.
Le marché secondaire des EHPAD : un segment stratégique en pleine maturité
Ce prix intervient à un moment charnière pour le secteur de l'investissement en EHPAD. Après plusieurs années marquées par des turbulences — les répercussions de la crise sanitaire, les difficultés financières de certains exploitants, les controverses médiatiques sur la qualité des soins, les évolutions réglementaires du statut LMNP — le marché secondaire des résidences médicalisées connaît un regain d'intérêt notable de la part des investisseurs avertis. Ce renouveau s'explique par la conjonction de plusieurs facteurs structurels et conjoncturels.
Le vieillissement démographique continue de soutenir structurellement la demande de places en EHPAD. La France comptera plus de 4 millions de personnes de plus de 85 ans d'ici 2040, contre environ 2 millions aujourd'hui. Cette réalité démographique incontournable garantit un besoin pérenne d'hébergement médicalisé et, par conséquent, une assise solide pour les investisseurs positionnés sur ce segment. Aucune projection, aucune étude ne remet en cause cette tendance de fond : le vieillissement de la population française est un phénomène certain, prévisible et irréversible.
Le marché secondaire offre également des avantages spécifiques que le marché primaire ne peut proposer. Lorsqu'un investisseur acquiert un lot en EHPAD sur le marché de la revente, il bénéficie d'un historique de gestion : il peut vérifier que l'exploitant honore ses engagements locatifs, évaluer la rentabilité réelle du bien sur plusieurs années et s'assurer de la bonne tenue de l'établissement. Cette transparence est un atout considérable par rapport à l'achat sur plan, où l'investisseur doit se fier aux projections du promoteur sans disposer de données concrètes. Le marché secondaire, c'est l'investissement fondé sur des faits, pas sur des promesses.
De surcroît, les prix sur le marché secondaire sont généralement plus attractifs que sur le marché primaire, ce qui permet d'obtenir des rendements supérieurs. Les rendements bruts observés sur le marché secondaire des EHPAD oscillent entre 4,5 % et 6,5 % selon les caractéristiques du bien, ce qui est nettement supérieur à la plupart des placements disponibles pour un niveau de risque comparable. Pour un investisseur patrimonial en quête de revenus réguliers et de sécurité, le marché secondaire des EHPAD constitue un véhicule d'investissement particulièrement pertinent dans le contexte actuel.
Notre méthodologie : rigueur, transparence et accompagnement personnalisé
Si EHPAD INVEST a su se distinguer auprès des conseillers en gestion de patrimoine, c'est avant tout grâce à une méthodologie éprouvée que nous appliquons à chaque transaction. Notre processus repose sur quatre piliers fondamentaux qui garantissent à nos clients — vendeurs comme acquéreurs — une expérience de qualité à chaque étape.
L'estimation rigoureuse constitue le premier pilier. Chaque bien confié en mandat fait l'objet d'une analyse approfondie qui prend en compte l'ensemble des paramètres pertinents : le bail commercial en cours, le montant du loyer brut hors taxes, la qualité et la solidité financière de l'exploitant, l'emplacement géographique de la résidence, la taxe foncière, les charges de copropriété, l'état général du lot et la durée résiduelle du bail. Cette estimation n'est pas une simple extrapolation mathématique : elle intègre notre connaissance fine du marché, alimentée par des milliers de transactions comparables réalisées au fil des années. Nous savons, à l'euro près, ce que vaut un lot dans telle résidence exploitée par tel opérateur dans telle ville.
La mise en marché stratégique est notre deuxième pilier. Grâce à notre réseau de plus de quinze agents commerciaux répartis sur l'ensemble du territoire et à nos partenariats avec des centaines de cabinets de CGP, nous disposons d'un vivier d'acquéreurs potentiels considérable. Cette capacité de diffusion nous permet de trouver rapidement un acquéreur qualifié, ce qui réduit les délais de vente et optimise le prix de cession pour le vendeur. Notre base de données d'acquéreurs est continuellement enrichie par nos campagnes de prospection et nos outils de qualification automatisés.
L'accompagnement juridique et administratif est le troisième pilier. La vente d'un lot en EHPAD n'est pas une transaction immobilière ordinaire. Elle implique des spécificités juridiques liées au bail commercial, au statut LMNP, aux obligations fiscales du vendeur et aux droits du nouvel acquéreur vis-à-vis de l'exploitant. Notre équipe maîtrise parfaitement ces subtilités et accompagne chaque partie prenante — vendeur, acquéreur, notaire, exploitant — jusqu'à la signature de l'acte authentique. Nous rédigeons les compromis de vente, coordonnons les échanges avec les études notariales et veillons au respect de l'ensemble des obligations légales.
L'innovation technologique constitue notre quatrième pilier. EHPAD INVEST a investi massivement dans les outils d'automatisation et d'intelligence artificielle pour améliorer l'efficacité de ses processus. De la qualification des prospects à la génération de documents, en passant par le suivi des dossiers et les relances automatisées, notre infrastructure technologique nous permet de traiter un volume élevé de transactions tout en maintenant un niveau de qualité et de personnalisation que les CGP apprécient tout particulièrement. Cette approche technologique, rare dans notre secteur d'activité, nous confère un avantage compétitif décisif.
EHPAD Magazine : un média au service de la transparence sectorielle
L'engagement d'EHPAD INVEST en faveur de la transparence et de l'information se matérialise également à travers EHPAD Magazine (ehpad-magazine.com), notre publication dédiée aux professionnels du secteur. Ce média constitue une source d'information privilégiée pour les CGP, les investisseurs et les acteurs de la filière médicalisée. En fournissant des analyses de marché, des décryptages réglementaires et des données actualisées sur les exploitants, EHPAD Magazine contribue à élever le niveau de connaissance de l'ensemble des parties prenantes.
Les conseillers en gestion de patrimoine valorisent les partenaires qui ne se contentent pas de proposer des produits, mais qui apportent également de la valeur ajoutée intellectuelle. En publiant chaque semaine des contenus de qualité sur l'actualité du secteur — évolutions législatives du LMNP, analyse des résultats financiers des grands exploitants, tendances du marché immobilier géré —, nous contribuons à nourrir la réflexion des CGP et à les aider dans leur mission de conseil. Cette dimension éditoriale n'est certainement pas étrangère au vote favorable que nous avons reçu lors des Pyramides.
La diversification vers les résidences étudiantes : ETUDIANT INVEST
L'une des évolutions majeures de notre stratégie en 2025-2026 a été le lancement d'ETUDIANT INVEST, notre marque dédiée au marché secondaire des résidences étudiantes. Cette diversification n'est pas un virage stratégique : c'est une extension naturelle de notre savoir-faire. Les mécanismes de l'investissement en résidence étudiante — bail commercial, gestion déléguée, statut LMNP, marché secondaire — sont fondamentalement les mêmes que ceux de l'investissement en EHPAD.
En transposant notre méthodologie éprouvée au segment étudiant, nous offrons aux CGP une palette complète de solutions d'investissement en immobilier géré sur le marché secondaire. Un CGP peut désormais, à travers un interlocuteur unique, proposer à ses clients des lots en revente aussi bien en EHPAD qu'en résidence étudiante, avec le même niveau de service, de rigueur et de transparence. Cette complémentarité renforce notre proposition de valeur et contribue à fidéliser nos partenaires CGP.
Perspectives 2026-2027 : consolider notre position de leader
Ce prix des Pyramides de la Gestion de Patrimoine 2026 n'est pas un aboutissement : il est un encouragement à poursuivre notre développement. Nous prévoyons d'amplifier notre réseau de partenariats avec les cabinets de CGP en multipliant les conventions d'apporteur d'affaires. Nous poursuivons nos investissements dans les technologies d'intelligence artificielle pour accélérer le traitement des dossiers et enrichir l'expérience de nos partenaires. Et nous continuons à développer notre couverture médiatique à travers EHPAD Magazine pour demeurer la source d'information de référence du secteur.
Notre ambition est claire : faire du groupe EHPAD INVEST / ETUDIANT INVEST le leader incontesté du marché secondaire de l'immobilier géré en France. Ce prix nous rapproche de cet objectif, et nous nous engageons à mériter chaque jour la confiance que les conseillers en gestion de patrimoine nous accordent.
Un message de gratitude
Nous tenons à exprimer notre profonde gratitude envers l'ensemble des conseillers en gestion de patrimoine qui ont accordé leur confiance à EHPAD INVEST. Ce prix est avant tout le leur : sans leur soutien quotidien, sans les dossiers qu'ils nous confient, sans les recommandations qu'ils formulent auprès de leurs clients, notre activité n'aurait pas la dimension qu'elle a aujourd'hui. Les CGP sont bien plus que de simples apporteurs d'affaires : ils sont nos partenaires stratégiques, et c'est cette complémentarité que les Pyramides viennent saluer.
Conclusion : la confiance comme fondement de la performance
Recevoir un prix aux Pyramides de la Gestion de Patrimoine 2026, c'est recevoir un vote de confiance de la profession. Dans un secteur où la confiance est la matière première essentielle de toute relation commerciale, cette distinction est la plus belle des récompenses. EHPAD INVEST s'engage à honorer cette confiance en poursuivant sa mission : offrir aux investisseurs en résidences médicalisées un service d'intermédiation d'excellence sur le marché secondaire, avec la rigueur, la transparence et le professionnalisme qui font notre réputation depuis 2003.